Vendere casa può essere semplice come bere un bicchier d’acqua oppure diventare un inferno che sembra non avere fine. 

Vogliamo aiutarti ad evitare che il tuo percorso sia un incubo dal quale è difficile risvegliarsi dandoti i 5 (+1) errori da EVITARE COME LA PESTE.

Vediamo assieme quali sono e perché rischiano di rendere casa tua la meno appetibile del quartiere.

 

1-non preparare la casa

Quasi nessuno quando vuole mettere la propria abitazione pensa al passaggio di prepararla per la vendita. Eppure bastano piccoli accorgimenti, una scelta intelligente dei colori, un tocco di verde, ordine e pulizia. Ne abbiamo più approfonditamente qui

 

2-vendere e affittare contemporaneamente

Devi fare una scelta. Quando c’è questa doppia possibilità generalmente parliamo di un immobile da investimento, spesso dopo una brutta esperienza con l’ultimo inquilino. Non puoi però tenere il piede in due scarpe, devi fare un’analisi e decidere il da farsi. Almeno per un periodo puoi focalizzarti esclusivamente sulla vendita, se non dovesse portare i risultati sperati potrai optare più avanti per la locazione (che generalmente richiede tempi più brevi che una vendita).

 

3-non verificare la documentazione

Casa mia è tutta a posto!’ questo è il mantra della maggior parte dei clienti che incontriamo. Peccato che non sia quasi mai vero (anche se è normale pensarlo!). Verificare la conformità della documentazione urbanistica e catastale è un passaggio che devi affrontare il prima possibile: se ti accorgerai per tempo che ci sono della cose da sistemare potrai metterlo in conto quando dovrai affrontare una trattativa (sia a livello di spese che di tempistiche per sanare la situazione). Se non lo fai potresti rimanere scottato e perdere tempo e soldi

 

4-sbagliare il prezzo di richiesta

Se segui (anche solo per curiosità) il mercato immobiliare monitorando i vari portali, ti sarai reso conto che ci sono case in vendita da molto molto tempo (alcune da anni). Sai qual è il motivo nel 90% dei casi? Hanno sbagliato il prezzo di richiesta iniziale.

Partire troppo cari significa lasciare il tuo immobile a prendere polvere sui portali immobiliari ma non solo: anche quando (magari dopo mesi) deciderai di adeguare il prezzo al reale valore di mercato la casa sarà ormai ‘vecchia’ agli occhi dei potenziali acquirenti che la salteranno pensando che ‘ci deve essere qualcosa che non va se è così tanto che è in vendita’. Così abbasserai di nuovo il prezzo e realizzerai meno di quanto avresti potuto partendo ad un prezzo corretto. 

Prima di mettere in vendita casa tua, fatti fare una valutazione di mercato! Noi te la facciamo pure gratis e senza impegno 😉

5-affidarsi a più agenzie immobiliari

Questo punto può essere contro-intuitivo: potresti pensare che affidarsi a più agenzie immobiliari ti consenta di avere più riscontro per la vendita del tuo immobile MA NON È COSÌ e per vari motivi. Il più importante è che tutte queste agenzie pubblicheranno l’annuncio per casa tua sui vari portali immobiliari, creando confusione negli occhi dei potenziali acquirenti che vedranno la stessa casa pubblicizzata sullo stesso portale due, tre, quattro volte sempre con dettagli diversi, metrature diverse e magari con prezzi diversi (errore madornale!). In questo caso l’acquirente potrà decidere di:

  1. saltare a piè pari casa tua e non prenderla nemmeno in considerazione (‘ci deve essere qualcosa che non va’)
  2. contattare una a caso delle agenzie che ti segue e FARE UN’OFFERTA INDECENTE (‘se l’ha data a così tante agenzie sarà disperato e vorrà vendere a tutti i costi!’)

Vuoi evitare entrambi questi scenari, vero?

Scegli la tua agenzia di fiducia e lavoro solo con quella. Il che ci porta all’ultimo errore….

 

5+1 -affidarsi all’agenzia immobiliare sbagliata

Questo punto è simile a quello sopra ma è bene che tu sappia che sbagliare l’agenzia alla quale rivolgersi può essere controproducente quanto dare il tuo immobile a tutti quelli che incroci.

Ci sono alcuni campanelli d’allarme che dovresti imparare a riconoscere quando conosci un agente immobiliare. Eccoti qualche esempio:

  • Non ti chiede la documentazione della casa. Pessimo segno, non gli interessa aiutarti con serietà, vuole solo prendere la provvigione e scappare lasciandoti da solo con i problemi che si possono presentare! 
  • Non ti fa una valutazione corretta di mercato ma prende in vendita ‘a qualsiasi prezzo’ (e magari ricaricandoci ancora la sua provvigione). Anche questo indice di poca serietà, probabilmente ti tartasserà di chiamate per ribassare il prezzo a pochi giorni dall’inizio dell’incarico.
  • Non ti dice il suo piano di marketing (e magari non ne ha uno). Vendere casa oggi richiede azioni mirate e focalizzate. Se non è in grado di spiegarti come si muove per la promozione di casa tua.. forse non ne è in grado.
  • Fa annunci di scarsa qualità. Guarda il suo portafoglio di immobili e fai una riflessione: i suoi annunci sono invitanti? Hanno delle belle foto e sono scritti in maniera accattivante? Se non lo sono, vuoi che casa tua venga promossa così? 
  • Non è in possesso del patentino. Forse non lo sai ma per esercitare la professione di agente immobiliare è necessario superare un esame, iscriversi in Camera di Commercio ed essere coperti da apposita polizza assicurativa. Un agente non abilitato (oltre a non avere diritto alla provvigione) rischia di essere un danno per la tua vendita!

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