Paura di non riuscire a vendere casa? [parte 2]

4)L’immobile è mal pubblicizzato (o non lo è affatto)

Sì, una volta bastava solo il classico cartello ‘VENDESI’ sul balcone e spargere la voce. Adesso le cose sono MOLTO cambiate, anche e soprattutto grazie a internet.

Aggiungici anche la fase di mercato per la quale anche se per vendere non serve l’amatore serve la persona giusta al momento giusto.

E come si fa a trovarla?

Bisogna essere ben visibili on-line ed off-line:

devi avere un annuncio chiaro e curato, sia nella parte fotografica che in quella testuale e devi fare in modo che sia ben visibile. Il cartello è sicuramente un valido aiuto ancora oggi.

Noi assicuriamo ai nostri clienti la più capillare copertura pubblicitaria grazie a portali (ci trovi su tutti i più visitati), annunci Facebook, riviste di settore e vetrinette in zone di forte passaggio.

5)Il prezzo è sbagliato

Tra le cose che hai letto oggi sicuramente questa è quella che ti preoccupa di più ma è anche la più importante. Dopo gli scossoni degli ultimi anni il mercato è cambiato molto e serve essere competitivi rispetto all’attuale offerta per avere possibilità di vendita.

Molti proprietari infatti saltano un passaggio chiave, necessario prima di mettere in vendita un immobile: farsi fare una valutazione odierna da un professionista del settore.

Molti degli annunci che vedi in pubblicità da molto tempo hanno commesso l’errore di partire con una richiesta troppo alta: probabilmente nel corso del tempo hanno avuto pochissimi contatti (se ne hanno avuti), giusto qualche curioso che una volta visto l’appartamento di persona è scappato a gambe levate con il classico “complimenti per la casa, molto bella, mi faccio risentire io”.

A questo punto ci sono due possibili scenari:

-chi tiene duro, spera nell’amatore (che non arriva mai) e lascia l’immobile fermo a fare muffa senza modificare le proprie richieste (al più aggiungendo ‘PREZZO TRATTABILE’ all’annuncio, altra cosa che sconsigliamo fortemente)

-chi comprende le difficoltà e abbassa il prezzo (anche se magari sono passati mesi o anni)

E magari dopo un altro po’ di tempo lo riabbassa ancora. Ma i contatti continuano a non arrivare.. perché?

Perché chi sta cercando casa ormai riconosce l’annuncio e lo salta senza neanche considerarlo perché sa già che è troppo caro. Questo meccanismo rimarrà in atto finché, non senza un briciolo di fortuna, un nuovo potenziale acquirente si affaccerà alla ricerca, vedrà la casa e deciderà di chiamare. A questo punto (forse) si conclude ma ormai è passato un anno (o due, o tre), e già solo le spese condominiali e/o di manutenzione hanno mangiato il realizzo che il proprietario avrebbe potuto avere partendo al prezzo corretto.

Quindi cosa fare?

A questo punto dovresti avere le idee più chiare sul perché alcuni immobili non si vendono. Se hai intenzione di mettere la tua proprietà sul mercato NON RISCHIARE, contattaci subito per una consulenza iniziale su misura per te che comprenderà:

-analisi del mercato di zona

-consigli su come presentare al meglio l’immobile

-verifica preliminare degli aspetti tecnici

-valutazione odierna di mercato tramite report scritto

-consigli su come e dove pubblicizzare